礦山機(jī)械企業(yè)如何打好電子商務(wù)之戰(zhàn)

     21世紀(jì)是科技和信息高速發(fā)展的時(shí)代，新興產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。電子商務(wù)這一新型產(chǎn)業(yè)出新并迅速發(fā)展和帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革。是各行各業(yè)看到了新的生機(jī)和欣的方向。尤其是金融危機(jī)之際，零售在線B2B與垂直細(xì)分B2C獲得了新一輪高速發(fā)展，不少B2C服務(wù)商獲得了數(shù)目可觀的風(fēng)險(xiǎn)投資，傳統(tǒng)廠商也紛紛試水，B2C由此取得了前所未有的發(fā)展與繁榮。

礦山機(jī)械生產(chǎn)商如何利用電子商務(wù)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)更快速的發(fā)展和壯大給企業(yè)帶來(lái)更大利潤(rùn)空間成為礦山機(jī)械行業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題，礦山機(jī)械從事破碎機(jī)，選礦設(shè)備等以往的銷(xiāo)售模式是尋求代理商和銷(xiāo)售商，通過(guò)銷(xiāo)售商和代理商來(lái)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展，但傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)中小礦山機(jī)械的發(fā)展，中小生產(chǎn)商的不斷增加，帶來(lái)的市場(chǎng) 的飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的匱乏和資金回籠緊張都成為企業(yè)發(fā)展和制約企業(yè)前進(jìn)的障礙。

電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的持續(xù)發(fā)展是這些中小生產(chǎn)商看到了新的銷(xiāo)售模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是及于互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。也就是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)就是利用銷(xiāo)售人員做市場(chǎng)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售活動(dòng)。如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

1.利用網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)--企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，網(wǎng)站是展現(xiàn)企業(yè)所要營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和展示產(chǎn)品信息的銷(xiāo)售平臺(tái)�？梢灾谱鞫鄠�(gè)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)推動(dòng)企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品的推廣。
2.充分利用搜素引擎--企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
3.客戶(hù)的認(rèn)知度和搜集客戶(hù)資源--企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶(hù)與客戶(hù)或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須考慮的重要問(wèn)題。
4.利用已有的電子商務(wù)平臺(tái)--可以在已經(jīng)有很大客戶(hù)群體的電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，像阿里巴巴等利用這些商務(wù)平臺(tái)來(lái)發(fā)布和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。電子商務(wù)是中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在這種新型銷(xiāo)售模式下占領(lǐng)有效的市場(chǎng)份額如何開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)是生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

礦山機(jī)械企業(yè)如何打好電子商務(wù)之戰(zhàn)，需要的就是將理論運(yùn)用到實(shí)踐，并且結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，量力而行，該出手時(shí)就出手，絕對(duì)不能優(yōu)柔寡斷，錯(cuò)失良機(jī)。

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